净水器企业实施广告投放的六个方面的策略

作者:admin

2018-08-01 18:58

  【慧聪净水网】业内资深品牌策划专家表示,眼下我国净水器企业要保有市场份额,同时赢得更多的消费者,进行精准的品牌规划和广告投放,是值得考虑的可行之路。为此,专家提出净水器企业实施广告投放的六个方面的策略。

  在特定形式的广告中,往往把净水器企业和产品或服务一并介绍给消费者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,净水器企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。

  在广告中提炼企业的优势,也是净水器企业认识自我的策略,企业把自身的优势展示给消费者的同时,是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中,许多净水器企业并不清楚自己的优势在哪里,一些企业自以为得天独厚的东西,往往是一些虚幻的头衔,却不是消费者所关注的内容。不少净水器中小企业的老板,以自己的经验为导向,他们想要的东西决不是企业真正需要的东西,也就不是消费者所想要的东西,做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

  企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在净水器行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区),把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比,找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

  产品是净水器企业广告的重中之重。提炼净水器产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处,一般广告公司无法做到对净水器产品的了解,更不能对净水器市场上某类产品的全面了解,但广告策划不能没有这样的对比资料,较为简单的做法就是从净水器产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

  广告应该是做给消费者看的,净水器企业就必须了解广告受众可能做出的反应。许多净水器广告的失败,其原因就是对消费者的缺乏了解,不同的产品或不同的服务,消费者都有不同的关注点,通常如消费者对净水器产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注,但消费者对广告的关注是不全面的,企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求,这就使得净水器企业在广告中的侧重点成为重要一面。

  净水器企业或广告公司就得精准把握到,消费者可能对产品某方面的特别关注,在广告中迎合消费者的需求,一些消费者陌生的产品,广告就要做到引导消费者认识产品。

  在净水器促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,是以能否受到消费者的关注为检验标准的,净水器企业对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用,通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠,或既打折扣又加馈赠,用这种方式促成线下交易,对于大众消费的产品来说,策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠,感觉到与以往有所不同的实惠,也能真正享受到净水器企业给出的优惠。

  净水器企业的促销不能天天做,那么,什么时间做才是最好的呢?许多净水器企业的促销是定时的,也是长期不变的,如选择在法定节假日,特别是放假三天以上的节假日,如1.1、3.15、5.1、10.1,再加上企业的周年庆典。几乎是所有净水器企业逢节必促销,节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象,也说明不少净水器企业广告投放是盲目的,因为现在的80后、90后未必是节日必定去购物,经济条件稍好的人还会选择外出旅游,特别是面向中高端客户的净水器产品,节日促销往往遇冷。因此,在时间的策略上,净水器企业要考虑客户的情况决定投放广告。

  广告的表达是决定净水器广告效果的关键,其策略只有一条,那就是以客户利益为中心。在广告表达上要站在消费者的立场,如想表达企业的强大,就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说,又不脱离产品性能的客观事实;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多净水器广告的失败,表达的错误就是重要因素,净水器企业千万不要自我为出发点,那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。

  上述各项准备是投放广告的前提,对媒体的评估是投放广告的重要一环,许多净水器企业广告费用不多,却把广告覆盖到各种媒体上,结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的净水器促销广告带来回报的。

  在市场需求明显减缓的当今市场,许多广告不能给净水器企业的销售带来任何帮助。事实上,一家净水器企业只要炼好内功,产品质量有保障,有了相应的品牌包装,就该大胆去投放广告。只要把广告做好、把广告做对,所有的投入都会有良好的回报。

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