月薪10000+的会计告诉你如何快速找到你的客户群

作者:admin

2018-08-01 18:59

  领英是社交媒体中最具B2B特点的,也是最大的职业网络,有4.33亿用户,分布在超过200个国家中。作为一家会计师事务所,你有机会通过领英公司的网页,利用领英广泛的专业网络,直接与你的目标市场建立联系。你还可以与你所在领域的其他企业合作,提高公司知名度,吸引流量到你的网站,收集新的客户西苑,并建立良好的双向“听众”关系。

  由于约45%的领英读者处于他们的行业上层,包括经理,副总裁,和公司高管等,所以可以说,领英是找到B2B客户的最佳地点。

  ▪公司主页应该包括公司标志,封面照,业务描述和公司简介。其中,封面照一定要有很强的视觉冲击力,公司简介要讲明公司是做什么的,希望与谁建立关系。

  ▪考虑增加展示页,扩展领英企业主页,增加你所提供的某项服务或产品。展示页是独立的,有自己的订阅者和状态更新。

  ▪鼓励员工使用领英并且与公司主页相连。员工是你最大的品牌代表,而且他们的支持能够帮助扩展品牌的在线形象。

  公司领英主页内容更新就是将重要内容传达给你的目标听众。你需要一个计划和一个平台公布你的内容。与关键团队一起制定内容种类的战略。一开始时可利用公司博客来分享你在领英的内容。

  然后,通过创建全球内容日历提前策划内容。你的内容日历将会是组织议题,活动和时间的中心。开始想一些吸引目标市场的议题。

  现在,你已经在领英建立了公司页面,一个平台来承载你的内容,一个基本的内容策略和一个内容发布时间,把你提出的主题放到一边,开始勾画出你将在公司页面上分享的内容。

  ▪权威性。发布的内容应该把你的公司定位为领域中值得信赖的合作伙伴。通过提供内容丰富、启发性、教育性或娱乐性的内容为听众提供价值。

  ▪对于那些想在领英上推销公司服务或产品的人,要谨慎!虽然领英正变得越来越友好,但大多数专业人士不想阅读你最近的促销活动。最好通过领英广告进行销售推广,如果你一定要在领英上销售服务,考虑如何通过社交媒体销售而不损失订阅者是关键。

  一旦你的内容创建好了,即可把它粘贴在公司博客/微博,然后分享你的领英主页。接着开始考虑如何鼓励你的读者与你的内容进行互动。这可以通过在你的博客文章中建立CTA用来鼓励互动,或者通过参与对话,回复评论或者在公司主页提问。

  ▪在领英流量最忙时更新你的内容会增加可见度。一般而言,周二至周四的早晨至中午是忙时。记住行业之间是不同的,在特定时间测试一下内容互动程度可以找到最适合你的公司的“忙时”。

  ▪在行业的领英群中保持活跃。通过回答问题,分享想法及创造话题鼓励关键团队成员参与对话等等,团队参与不仅展示领导力,同时也建立了公信力和关注度。

  和其他措施一样,对工作进行绩效评估是非常重要的。知道什么类型的内容表现最好,不仅能洞察目标市场,同时也节省了时间用来进行下一次内容活动策划。

  ▪一般情况,这需要一些时间来了解什么内容“吸引人”,甚至那些内容活动需要调整什么。研究公司主页的分析选项,持续监测指数。衡量什么类型的内容是互动最多,最能引起听众共鸣,并决定如何优化战略。

  ▪在领英上建立公司主页很容易,但成功地提供价值和与目标市场沟通是需要些功夫的。

  ▪使你的内容是具有信息性,启发性,教育性或是娱乐性的,向你的听众提供价值;

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